¿Cómo vender productos en el extranjero?

Vender productos o servicios online es una gran oportunidad para encontrar más clientes, y no digo que sea fácil hacerlo, pero si ya sabes cómo funciona el negocio en tu país, ya tienes la parte más difícil hecha :)

Pero es importante seguir saber cómo vender tu producto o servicio para expandir tu negocio, te daremos algunas claves:

1. Elegir el país

Dedica tiempo y paciencia antes de tomar esta decisión ya que la elección del país puede ser el inicio de la victoria o del fracaso. Debes realizar un estudio de mercado para identificar al país donde tu producto o servicio se podría vender mejor. Es muy práctico ir plasmando toda la información sobre un Excel: La comparativa entre países a nivel de competencia, demanda, etc.

2. Aprender el Know How del país

Sabes cómo funciona tu negocio en España, pero las cosas pueden ser diferentes fuera, asegúrate de que no se te escape nada, haz una simulación y estudia los posibles inconvenientes:

  • Precios: Tu producto o servicio puede tener un precio diferente en cada país.
  • Proveedores: Tal vez necesites nuevos proveedores en el país extranjero.
  • Normativas: Revisa las leyes que afectarán a tu negocio en el extranjero.
  • Cobros: Puede ser que necesites una cuenta bancaria en el país extranjero.
  • Fiscalidad: Consulta a tu asesor si te conviene crear sede fiscal en el país destino, o si puedes seguir operando con tu CIF/NIF español.
  • Atención al cliente: Tal vez necesites que alguien de tu empresa hable el idioma del país
  • Logística: Aduana, empresas de mensajería, etc.

3. Abrir sede en el extranjero

El público extranjero debe encontrar un lugar al que acudir para comprar tus productos o servicios. Es fundamental que la sede le transmita confianza. Si es una sede física (oficina o local) el cliente extranjero debe encontrar empleados de su propio país trabajando en ella, y si es una sede virtual (web) debe estar perfectamente traducida a su idioma.

4. Hacer publicidad

Investiga cuáles son los portales más visitados en el extranjero, dispones de un presupuesto limitado y debes invertirlo en el sitio adecuado. Sacar rentabilidad de la publicidad es fundamental para poder crecer.

5. Vender

Si consigues vender tu producto o servicio en el extranjero te doy mi enhorabuena, has internacionalizado tu empresa. Ahora tienes que hacer tu trabajo lo mejor posible, seguro que eso ya sabes cómo hacerlo :)

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